Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование» Кабинет автора
Содержание
  1. Слайд 1
  2. Слайд 2
  3. Слайд 3
  4. Слайд 4
  5. Слайд 5
  6. Слайд 6
  7. Слайд 7
  8. Слайд 2Функции ценыУчетная функция;Перераспределительная функция;Поддержка других инструментов комплекса
  9. Слайд 3ЗАТРАТЫ;СПРОС;КОНКУРЕНТЫ;ГОСУДАРСТВО;СЕЗОННОСТЬ;ЦИКЛИЧНОСТЬ РЫНКАИ ДР.
  10. Слайд 4Подходы к ценообразованиюна основе затрат; на основе
  11. Слайд 5Тема 2. Методология ценообразования
  12. Слайд 6 Этапы процесса ценообразования Выбор цели. Определение спроса. Анализ издержек. Анализ цен
  13. Слайд 7Оптимизация прибыли. Максимизация объема продаж. Выживание. Сохранение имеющейся доли. Имидж. Цели ценовой
  14. Слайд 8Отправной точкой для установления цен и выбора
  15. Слайд 9Ценовые стратегииСтратегия высоких цен. Стратегия низких цен.
  16. Слайд 10Тактика ценообразованияУвеличение цен
  17. Слайд 11Потребители более чувствительны к скидкам, чем к
  18. Слайд 12Тема 3. Калькуляция и структура розничной цены
  19. Слайд 13Расчет цен на основе затрат. Как устанавливаются
  20. Слайд 142. Расчет цен на основе затрат. Как
  21. Слайд 16Изменение цен является реакцией компании на изменение
  22. Слайд 17Реакция на изменения цен конкурентами зависит от
  23. Слайд 18 Стратегия ценовой конкуренции. Если фирма имеет
  24. Слайд 19Стратегия неценовой конкуренции Что используют при реализации
  25. Слайд 20Стратегия ценообразования для новых продуктов. Стратегия снятия
  26. Слайд 21Стратегия ценообразования для новых продуктов. Стратегия
  27. Слайд 22Стратегия выбора гибкости цены. Как классифицировать
  28. Слайд 23Стратегия изменяемых цен. Цена устанавливается в ходе
  29. Слайд 24Цены в рамках товарного ассортимента. Установление
  30. Слайд 25Цены в рамках товарного ассортимента. Установление
  31. Слайд 26Стратегия ценовой дискриминации. Какова цель ценовой дискриминации?Максимизация
  32. Слайд 27Ценовая стратегия и конкуренция. Какие можно выделить
  33. Слайд 28Тема 5. Особенности ценообразования на различных типах
  34. Слайд 29Ценовая стратегия и конкуренцияСтратегияСледование за рыночной тенденцией
  35. Слайд 30Стратегия поддержания розничных ценПоддержание розничных цен
  36. Позиция, корпоративная стратегия, конкуренты,
  37. Слайд 32Тема 6. Государственное регулирование цен
  38. Слайд 33 Государственное воздействие на ценообразование. Какие формы
  39. Слайд 34Тема 8. Методология ценообразования на рекламные услуги
  40. Слайд 35Установление цен на рекламу рассматривается как один
  41. Слайд 36Конкретные цели для выработки решений в области
  42. Слайд 37Другие стратегии ценообразованияСтратегия снятия сливокСтратегия проникновенияна рынокНеэластичный
  43. Слайд 38Другие стратегии ценообразования. Установление цен на всю
  44. Слайды и текст к этой презентации
  45. Презентация «Цена и ценообразование»
  46. Презентация Система цен и их классификация онлайн
  47. Презентация Виды цен. Стадии ценообразования онлайн
  48. Слайды и текст этой презентации
  49. Слайд 15

Слайд 1

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды цен и их классификация
Подготовил:
Агафонов С. С.
ТС02 1407

Слайд 2

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Классификация цен в з. от характера обслуживаемого оборота
I. Оптовые цены
Оптовая (отпускная) цена предприятия.
Издержки(себестоимость) продукции + Прибыль + Акциз + НДС
Оптовая (отпускная) цена промышленности
Учитывает надбавку оптовой торговли
+ Биржевая цена
+ Закупочные цены — договорные цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения.
II. Розничные цены.
Торговая надбавка + Издержки обращения торгового предприятия + Прибыль торгового предприятия + НДС
III. Тарифы грузового и пассажирского транспорта
IV. Тарифы на оказываемые населению бытовые услуги.
V. Цены на строительную продукцию.
VI. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Слайд 3

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Классификация цен в з. государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке.
1. Свободные цены
Свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от влияния государственных органов.
2. Регулируемые цены
Складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании воздействие государственных органов.
3. Предельные цены
Максимальные цены продукции или услуги предприятия
4. Фиксированные цены
Прямо устанавливаются государством в лице органов власти и управления.

Слайд 4

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Цены в з. от территории
1. Единые — устанавливаются и регулируются государственными органами. — Газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата.
2. Региональные и местные цены — регулируются региональными органами власти и управления.

Слайд 5

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Цены в з. В зависимости от продолжительности нахождения товара на рынке
1. Скользящая цена
2. Долговременная цена
3. Цены потребительского сегмента рынка
4. Гибкая цена
5. Преимущественная цена
6. Цены на изделия, выпуск которых прекращен.
7. Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий
8. Договорная цена

Слайд 6

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Цены в з. от В зависимости от способа получения информации об уровне цены
1. Публикуемые — цены, сообщаемые в специальных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.
2. Справочные — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками этих цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, каталоги, прейскуранты.
3. Расчетные цены — применяются в договорах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам.
Все вышеперечисленные виды цен, действующих в экономике, взаимосвязаны, взаимозависимы и образуют единую систему, которая состоит из отдельных блоков цен. При этом наиболее важными и основными блоками единой системы цен являются:
o оптовые цены;
o закупочные цены;
o розничные цены;
o тарифы на услуги транспорта.
Вместе с тем взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключает и самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков, а, наоборот, предполагает такое движение.
Система цен характеризуется такими показателями, как уровень цен, структура цен, динамика цен.

Слайд 7

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Контрольные вопросы
Почему от внесения изменений в уровень одной цены, изменяются и уровни других цен. Речь идёт о системе действующих (Взаимосвязанных) в эк. цен.
Охарактеризуйте Цены на изделия, выпуск которых прекращен. Они ниже обычных цен на изделия или выше?

Виды цен в системе маркетинга.
Процесс ценообразования и его этапы.
Введение

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Важная роль цен определяется тем, что они являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.

Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга, как и ценообразование, является неотъемлемой и важной частью маркетинговой деятельности. Цены, устанавливаемые на продукты или услуги, должны быть такими, чтобы обеспечить поступление достаточных доходов, покрывающих издержки производства и приносящих прибыль.

В системе маркетинга используются следующие ВИДЫ цен:

внутреннем или мировом рынках

крупными партиями при продаже торговым и

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Цель ценообразования заключается в том, чтобы обеспечить компании эффективную систему цен на ее продукты, чтобы получить оптимальное целевое соотношение объема продаж и рентабельности продаж. Принципы, инструменты и методы ценообразования закрепляются ценовой политикой компании.

Максимизация прибыли — обеспечение максимальной валовой прибыли компании за определенный период времени.

Максимизация выручки — обеспечение максимального валового дохода от продаж за определенный период времени.

Максимизация натуральных показателей продаж — обеспечение максимальных продаж в натуральном выражении.

Максимизация наценки — обеспечение максимальной «маржи» (прибыли на единицу продукта).

Выживание — обеспечение выживания компании в долгосрочной перспективе.

Стабилизация текущего состояния – сохранение

существующего уровня продаж, прибыли и

Этапы процесса ценообразования.

1. Определение целей.

2. Изучение потребителей. В частности, оценка платежеспособности представителей целевого сегмента потребителей и их чувствительности к цене.

3. Мониторинг цен конкурентов. Знание текущих цен и ценовых стратегий конкурентов, помогает компании четко определять границы, в рамках которых должна быть установлена цена на тот или иной продукт.

4. Определение уровня спроса и расчет оптимального уровня продаж. Сопоставляя оценку потенциального объема продаж при разных уровнях цены с динамикой удельных затрат на единицу продукта, необходимо  определить оптимальный уровень продаж для достижения максимальной рентабельности..

5. Установление цены. Основываясь на результатах проведенного на предыдущих этапах анализа, компания устанавливает базовые цены на свои продукты.

6. Формирование системы скидок и льготных цен. Определение степени гибкости базовой цены.

7. Определение политики оперативного ценообразования. Определение политики оперативного ценового реагирования на изменения на рынке, условий работы или в самой компании.

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.
Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

Читайте также:  Kuzesc ru личный кабинет белово

Слайд 2Функции ценыУчетная функция;Перераспределительная функция;Поддержка других инструментов комплекса

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 3ЗАТРАТЫ;СПРОС;КОНКУРЕНТЫ;ГОСУДАРСТВО;СЕЗОННОСТЬ;ЦИКЛИЧНОСТЬ РЫНКАИ ДР.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 4Подходы к ценообразованиюна основе затрат; на основе

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 5Тема 2. Методология ценообразования

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 6

Этапы процесса ценообразования
Выбор цели. Определение спроса. Анализ издержек. Анализ цен

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 7Оптимизация прибыли. Максимизация объема продаж. Выживание. Сохранение имеющейся доли. Имидж. Цели ценовой

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 8Отправной точкой для установления цен и выбора

на основе затрат

Установление цен на основе оценки спроса

проведение опросов;оценка чувствительности к ценам;проведение экспериментов;анализ исторических данных

Расчет цен на основе спроса

анализ безубыточности;метод постоянного уровня прибыли;предельный анализ;ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара.

Установление цен на основе конкурентов

Обратный порядок ценообразования на основе анализа спроса

Цены, основанные на возможных реакциях конкурентов

Цены на основе торгов

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 9Ценовые стратегииСтратегия высоких цен. Стратегия низких цен.

цен. Стратегия гибких цен.Стратегия конкурентных цен. а) ценового лидерства;б) «ценовой войны»;в) следования за ценой.и др.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 10Тактика ценообразованияУвеличение цен

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 11Потребители более чувствительны к скидкам, чем к

цена воспринимается как точка отсчета, а скидка – как явная прибыль.

Функциональная скидка, торговая скидка или маржа

Скидка за количество

Премия за систематически большие объемы покупок

Премия за заслуги

Скидка за платеж наличными

Скидки стимулирующего характера

выполнение определенных функций в каналах сбыта

покупка больших объемов

закупка больших объемов в течение определенного времени (года)

отличное выполнение определенных функций

форма и соблюдение сроков платежей

покупки в определенное время

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 12Тема 3. Калькуляция и структура розничной цены

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 13Расчет цен на основе затрат. Как устанавливаются

(как процента от закупочной цены). Как определяется наценка если производитель рекомендует отпускные цены? В этом случае наценка определяется как процент от продажной цены. Пример. Закупочная цена 100 р., продажная 125 р. В этом случае маржа 25 р. Какие в этом случае наценки? По отношению к закупочной цене 25%, а по отношению к отпускной 25р./(25р.+100р.)*100%=20%.Обычно, в оптовой торговле наценка определяется по отношению к закупочной цене, а в розничной торговле расчет маржи производят по отношению к розничной цене.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 142. Расчет цен на основе затрат. Как

«затраты плюс прибыль», либо по методу «получения целевой нормы прибыли». Как расчитать цену по методу «затраты плюс прибыль»? Цена = Общие затраты + Норма прибыли. Либо: Цена = Переменные затраты + Валовая прибыль. Как расчитать цену по методу «получения целевой нормы прибыли»? Цена = (Общие затраты + Желаемая прибыль) / Ожидаемые продажи. Каковы + и — этих методов?— Цена зависит от затрат, которые зависят от объема продаж, а объем продаж — от цены. Поэтому есть погрешность определения предпочтительной цены. + Простота.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 16Изменение цен является реакцией компании на изменение

учесть чувствительность к цене, восприятие цен и ценовую эластичность

Причины снижения цен

реакция на снижение цен конкурентов

потеря доли рынка

сокращение затрат вследствие эффекта масштаба

Причины повышения цен

повысить непосредственно отпускную цену; сократить набор предоставляемых скидок и уменьшить их размеры;v не переносить на отпускные цены сокращение затрат (за счет снижения цен на сырье и материалы, либо за счет уменьшения производственных затрат);уменьшить количество изделий (размер) в упаковке

повысить непосредственно отпускную цену; сократить набор предоставляемых скидок и уменьшить их размеры;не переносить на отпускные цены сокращение затрат (достигнутое за счет снижения цен на сырье и материалы, либо за счет уменьшения производственных затрат);уменьшить количество изделий (размер) в упаковке

уменьшение отпускной цены;увеличение допустимых границ торговой наценки предоставление покупателям больших скидок;поставка большего количества изделий за ту же цену

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 17Реакция на изменения цен конкурентами зависит от

вероятная причина изменения цен конкурентомЗагрузка мощностейРасширение доли рынкаРеакция на изменение затратПриглашение к снижению цен

Влияние изменения цен на объем продаж и прибыль в случае сохранения уровня цен

Контрмеры конкурентов в случае снижения цен

Период действия сниженных цен (постоянное, ценовые войны)

удерживать цену на прежнем уровне, если есть уверенность в том, что доля рынка вне опасности

удерживать цену на прежнем уровне и применять неценовые меры

провести ответное снижение цен (если велика вероятность существенного влияния снижения цен на долю рынка)

повысить цену и одновременно выйти на рынок с новой маркой

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 18 Стратегия ценовой конкуренции. Если фирма имеет

другими фирмами.Спрос эластичный, при котором снижение цены ведет к росту общего объема спроса.Если эту стратегию проводит новая компания на рынке, где работают «маститые», солидные фирмы, которые не будут сразу реагировать на снижение цен на товары (например с дутыми марками).

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 19Стратегия неценовой конкуренции Что используют при реализации

ценностей). Рыночную специализацию (фокусирование) на определенных сегментах. Почему неценовая конкуренция более предпочтительна для производителя? Приверженность потребителя товарной марке с востребованными потребительными ценностями, ограждает соответствующую часть рынка от ценовой конкуренции.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 20Стратегия ценообразования для новых продуктов. Стратегия снятия

высокой цене, затем по более низкой и так до «нормального» уровня. Каковы условия реализации этой стратегии? Даже при высокой цене есть достаточное количество покупателей.Нет конкурента, который за счет снижения цены может захватить временно свободные зоны рынка.Затраты несущественно зависят от величины партии.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 21Стратегия ценообразования для новых продуктов. Стратегия

рынка запускается новый продукт по минимально возможной цене «захвата». Каковы условия реализации этой стратегии? Рынок очень чувствителен к ценам, Благодаря низкой цене можно обеспечить большой объем продаж.С расширением объемов производства происходит существенное сокращение затрат.Преимущества перед конкурентом сохраняются ограниченное время.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 22Стратегия выбора гибкости цены. Как классифицировать

единой цены. Устанавливается единая цена для всех покупателей. Каковы достоинства и недостатки этой стратегии? + Простота. — Не используются привлекательные для части потребителей возможности варьирования цены. Этих потребителей забирают конкуренты.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 23Стратегия изменяемых цен. Цена устанавливается в ходе

длительность переговоров. Возможно ощущение обманутости покупателя. Возможно чрезмерное занижение цены поставщиком под давлением представителя заказчика.6.3. Стратегия фиксированной цены. Каковы особенности этой стратегии? При определенных условиях товар реализуется по единой цене. При изменении условий цена меняется.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 24Цены в рамках товарного ассортимента. Установление

различные ценовые диапазоны на изделия продуктовой линии (на ассортиментные группы)?

Для обслуживания покупателей с различными требованиями к качеству товара и различной платежеспособностью. Отчего будет зависеть размер ценовой ступеньки внутри общего диапазона цен? От искушенности потребителей в оценке конкретного товара, общего диапазона цен, различий в характеристиках товара. Какие вероятны размеры ценовых ступенек от общего диапазона цен? От 5% до 30%.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 25Цены в рамках товарного ассортимента. Установление

по признаку одинаковой цены?

Зачем?Цена служит индикатором качества товара. Например?7.3. Установление цен на варианты комплектации и дополнительные принадлежности. Для чего производитель устанавливает низкие цены на базовый продукт (без дополнительной комплектации)? Для привлечения большего круга потребителей. Для чего производитель устанавливает низкие цены на основной продукт и высокие на дополняющие принадлежности?Увеличивается доля рынка за счет основного продукта, а прибыль — за счет последующего вынужденного приобретения дополнительных товаров.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 26Стратегия ценовой дискриминации. Какова цель ценовой дискриминации?Максимизация

рынках по разным ценам (максимального использования возможностей каждого сегмента). Какие факторы лежат в основе ценовой дискриминации?Особенности потребителей (по покупательной способности).Время покупки (сезонность, праздник, событие).Разновидности продукта (за счет оформления упаковки либо изделия).Место покупки (центры развлечений, тур. Центры).

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 27Ценовая стратегия и конкуренция. Какие можно выделить

конкурентов на рынок.Выталкивание конкурентов.9.1. Следование за рыночной тенденцией. Характерно для олигополистического рынка. Различия в продуктах невелики, покупатель может легко находить (при желании) заменитель. Каковы следствия такой ситуации? Если компания снизит цену, то конкуренты, вероятно, последуют за ней. В результате не будет увеличения объема продаж у того, кто снизил цену. В этом случае спрос эластичен или нет?Если же компания повысит цену, то конкуренты не последуют за ней. В результате не будет увеличения объема продаж у того, кто повысил цену. В случае роста цены спрос эластичен.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 28Тема 5. Особенности ценообразования на различных типах

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 29Ценовая стратегия и конкуренцияСтратегияСледование за рыночной тенденцией

на рынок для новых продуктов

Выталкиваниеконкурентов с рынка:Агрессивные ценовые войны на основе прочного лидерства в затратах

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 30Стратегия поддержания розничных ценПоддержание розничных цен

Интеграция:Прямая вертикальная интеграцияФранчайзинг

Рекомендуемые розничные цены:Фактически нет контроля

Минимальные розничные цены

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Позиция, корпоративная стратегия, конкуренты,

Доминируют целипо прибыли

Доминируют цели по доле рынка

Неценовая конкуренция:Рыночные ценыЦены выше рыночных

Ценовая конкуренция:Цены ниже рыночных

Снятие сливокСледование за рыночной тенденцией

Завоевание рынкаЗащита завоеванных позицийВытеснение конкурентов

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 32Тема 6. Государственное регулирование цен

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 33 Государственное воздействие на ценообразование. Какие формы

первой необходимости.Обоснование налогов и акцизных сборов на определенные товары.Дифференциация процента НДС. Борьба с ценовыми сговорами.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 34Тема 8. Методология ценообразования на рекламные услуги

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 35Установление цен на рекламу рассматривается как один

Функции установления цен на рекламу

определение объема продаж

определение удельной прибыли

поддержка инструментов маркетинга

Базовые ценовые стратегии

Прочие ценовые стратегии

Тактические решения в области ценообразования

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 36Конкретные цели для выработки решений в области

и определяют выбор стратегии рекламного агентства

Цели в отношении прибыли:Рентабельность продажМаксимизация прибыли

Цели в отношении объема продаж:Доля рынкаОборот

Выживание как цель:Большие запасыИзбыточные мощности

Восприятие цены как цель:Дорогой продуктДешевый продукт

Цели ценообразования в отношении конкурентов:Барьеры для выхода на рынокВытеснение конкурентов

Имидж как цель ценообразования

Стратегия ценового лидерства

Стратегия фокусирования (концентрации)

Ценовая конкуренция:Преимущество в затратахЭластичный спросНовая компания

Неценовая конкуренция:Цены на уровне рыночныхЦены выше рыночных

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 37Другие стратегии ценообразованияСтратегия снятия сливокСтратегия проникновенияна рынокНеэластичный

времени конкурента, Затраты производства для малых партий не должны быть существенно выше, чем для больших партий.

Стратегии для новых продуктов

Рынок очень чувствителен к ценам, Быстрое сокращение затрат вследствие опыта;Преимущества перед конкурентами сохраняются лишь ограниченное время.

Стратегии в отношении гибкости цены

Стратегия единой цены

Стратегия изменяемых цен

Стратегия фиксированных цен

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 38Другие стратегии ценообразования. Установление цен на всю

варианты изготовления (комплектации) изделий и дополняющие принадлежности

Ценовые ступени, дифференциация

Объединение товаров в группы по признаку «цена»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайды и текст к этой презентации

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: ВИДЫ ЦЕН.
СТАДИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: Расматриваемые вопросы
1. Виды цен и их классификация.
2. Стадии ценообразования
3. Состав и структура цен

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 1) Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.
1) Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:

I. Цены, обслуживающие национальную экономику (внутренние цены)
оптовые цены на продукцию промышленности;
цены на строительную продукцию;
закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;
тарифы грузового и пассажирского транспорта;
розничные цены на потребительские товары;
тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые на­селению;

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: II. Цены внешнеторговые
II. Цены внешнеторговые
Цены экспортные
Цены импортные
Внешнеторговые цены — это цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование цен этого класса принципиально отличается от определения национальных цен.
Цены импортные — цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2) Виды цен по степени участия государства в ценообразовании
I. Цены рыночные товаров (работ, услуг) — цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры.
Подразделяются на цены свободной конкуренции, монопольные и демпинговые.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: II. Цены регулируемые — цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. К государственным методам регулирования цен относятся предварительное уведомление об изменении цен и их декларирование. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные цены.
II. Цены регулируемые — цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. К государственным методам регулирования цен относятся предварительное уведомление об изменении цен и их декларирование. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные цены.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 3) Виды цен в зависимости от территории действия.
различают:
цены единые или поясные;
цены региональные и местные.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 4) Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.
Цена в месте производства продукции.
Единая цена с включением расходов по доставке.
Зональные цены.
Цены, определяемые на основе базисного пункта.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 5. Классификация цен в зависимости от степени новизны товара.
цены на новые товары и услуги
цены на товары, реализуемые на рынке относительно долгое время.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 6)  Классификация цен в зависимости от примененной системы франкирования
– франко-склад поставщика;
– франко-станция отправления;
– франко-вагон, станция отправления;
– франко-вагон, станция назначения;
– франко-станция назначения;
– франко-склад потребителя.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: Стадии ценообразования
Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товаров (работ, услуг) являются расчетными, должны компенсировать затраты производителя товаров (робот, услуг) на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.
Пример:
Расчет оптовой цены изготовителя:
Себестоимость выпуска товара – 4000 руб.
Планируемая производителем рентабельность – 20% к затратам.
Оптовая цена изготовителя составит:
4000 + 4000*20% = 4800 руб.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: Стадии ценообразования

IV Цены розничные устанавливаются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки включают торговые скидки (надбавки). Обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.
Пример:
Расчет розничной цены:
Оптовая цена закупки составляет 8180 руб. за 1-цу товара
Планируемая магазином торговая надбавка – 25%
Розничная цена составит:
8180 + (8190*25%) = 10237,5 руб.
 
Т.о было оптовая цена изготовителя – 4800 руб.,
стало в рознице – 10237,5 руб.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: Состав и структура цены

Презентация «Цена и ценообразование»

ГБОУ СПО «Тольяттинский машиностроительный колледж»

Правильный расчёт цены продукции-это залог успеха!

Структура розничной цены

Как правильно выбрать цену товара (услуги)?

Методика ценообразования — совокупность правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов

Система методов ценообразования:

  • Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.- Спб. Издательство “Питер”,2007
  • Загородников С.В.,Миронов М.Г. Экономика отрасли (машиностроение):Учебник.М.:ФОРУМ: ИНФРА-М,2005
  • Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения, 2008.

Презентация Система цен и их классификация онлайн

Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: Тема 2
Система цен
и их классификация

Курило А.Е.,
к.э.н., доцент

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: Тема 2. Система цен и их классификация
2.1. Понятие системы цен;
2.2. Классификация цен;
2.3. Состав и структура цены;
2.4. Себестоимость в составе цены.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.1. Понятие системы цен
Система цен – совокупность действующих в экономике и взаимосвязанных цен.
Причины взаимосвязанности цен:
Все цены формируются на единой методологической основе (на законах спроса и предложения и др.);
Хозяйственная деятельность всех предприятий связана между собой
(они используют продукцию друг друга).

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.2. Классификация цен
Оптовые цены – по которым предприятия реализуют продукцию другим предприятиям, обычно крупными партиями (оптом);
Закупочные цены – по которым государство покупает продукцию, по характеру сделок — оптовые;
Розничные цены – по которым торговые организации реализуют продукцию населению;

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.2. Классификация цен
Свободные цены – устанавливаемые производителями продукции на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка;
Фиксированные цены и тарифы – устанавливаемые на определенном уровне;
Регулируемые цены – в отношении которых государственные органы управления устанавливают какие-либо ограничения.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.2. Классификация цен
Твердые (постоянные) цены – которые не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению;
Текущие цены – по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени (могут меняться в рамках одного контракта);
Сезонные цены – действуют в течение определенного периода времени;
Ступенчатые цены – последовательно снижающиеся (повышающиеся) цены на продукцию в заранее обусловленные моменты времени.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.2. Классификация цен
Контрактные (договорные) цены – устанавливаются по соглашению сторон;
Биржевые котировки – уровни цен товаров, реализуемых через биржу;
Цены ярмарок и выставок (часто льготные);
Аукционные цены – отражают ход продаж на аукционе;
Трансфертные цены применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.2. Классификация цен
Цена-нетто – цена на месте купли-продажи;
Цена-брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли- продажи (учитывает транспортные расходы по поставке груза);
Единая цена – формируется для всех покупателей независимо от места их расположения.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.2. Классификация цен
Цены потребительских товаров;
Цены ресурсов финансового рынка:
Цены на банковском рынке,
На валютном рынке;
На рынке драг металлов;
Цены на рынках экономических ресурсов:
Цены на рынке труда,
На сырьевых рынках;
На рынке производительного оборудования.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.3. Состав и структура цены
Состав цены – набор элементов, выраженных в стоимостных единицах измерения;
Структура цены – соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или в долях единицы.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.3. Состав и структура цены
TR = TC + PR
Выручка = Затраты + прибыль
Цена = Затраты + Прибыль

TС = Σ TС на ресурсы =
TС = Т (з/п)+З (сырье) +К (оборудование)

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.3. Состав и структура цены
Схема формирования розничной цены:

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.4. Себестоимость в составе цены
Себестоимость продукции – это денежное выражение затрат, необходимых для осуществления производственной и коммерческой деятельности, связанной с выпуском и реализацией продукции, выполнением работ и оказанием услуг.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.4. Себестоимость в составе цены
Расходы — обоснованные и документально подтвержденные затраты, осуществленные налогоплательщиком.
Обоснованные расходы — экономически оправданные затраты, оценка которых выражена в денежной форме.
Документально подтвержденные расходы — затраты, подтвержденные документами, оформленными в соответствии с законодательством РФ, либо документами, оформленными в соответствии с обычаями делового оборота.
(Налоговый кодекс РФ, гл.25, ст.252 и др.)

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.4. Себестоимость в составе цены
Элементы расходов:
Материальные расходы;
Расходы на оплату труда;
Амортизация;
Прочие расходы: расходы на ремонт ОС, на НИОКР и т.д.)
(Налоговый кодекс РФ, гл.25, ст.252)

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.4. Себестоимость в составе цены
Типовая группировка статей калькуляции:
1) Сырье и материалы;
2) Покупные полуфабрикаты, комплектующие;
3) Возвратные отходы (вычитаются);
4) Топливо и энергия на технологические цели;
5) Основная заработная плата производственных рабочих;
6) Дополнительная заработная плата производственных рабочих;
7) Отчисления на социальное страхование (на ФОТ);
8) Расходы на подготовку и освоение производства;

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: 2.4. Себестоимость в составе цены
Типовая группировка статей калькуляции:
9) Износ инструментов и приспособлений целевого назначения и прочие специальные расходы;
10) Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;
11) Цеховые расходы;
12) Общезаводские расходы;
13) Потери от брака;
14) Прочие производственные расходы;
15) Внепроизводственные расходы.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Содержание слайда: Спасибо за внимание!

Презентация Виды цен. Стадии ценообразования онлайн

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайды и текст этой презентации

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Понятие и виды цен
Понятие цены
Функции цены
Виды цен

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Определения цены
Цена – это денежное выражение стоимости товара (затратный подход)

Цена – есть форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена
(рыночный подход)

Цена — денежное выражение или величина ценности, которую потребитель готов отдать за товар, за право обладать им.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Модификации цен:
тарифы за перевозку грузов и пассажиров
пошлина
сборы
гонорары
зарплата
проценты за кредит и т.д.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Оферта – это предложение одному или нескольким лицам заключить договор на определенных заранее условиях. (ГК РФ)

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Функции цены
1. Функция учета
2. Функция стимулирования
3. Функция сбалансирования спроса и предложения
4. Распределительная функция
5. Функция цены как средства рационального размещения производства

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Функция учета – показывает, во что обществу обходится удов­лет­ворение потребностей в тех или иных товарах.
Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и другого на производство продукта и характеризует эффективность использо­ва­ния труда.
Цена в учетной функции является базой для исчисления всех сто­имост­ных показателей и используется для оценки эффективности про­из­водства.
Она является важнейшим инструментом внутрифирменно­го планирования и служит важным ориентиром при принятии хозяй­ственных решений.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Функция стимулирования – выражается в том, что цена оказывает поощрительное или сдерживающее воздействие на про­изводство и потребление различных товаров.
Стимулирующее влияние цены на производство проявляется через величину заключенной в ней прибыли – чем выше прибыльность, тем выше у производителя стимулы для производства товара.
При практической реализации цены способствуют или препятст­вуют увеличению производства и потребления тех или иных товаров. Стимулирование реализуется посредством повышения уровня прибы­ли в цене, применения скидок и надбавок к ней.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Функция сбалансирования спроса и предложения – реализуется через связь между спросом и предложением, производством и потреб­лением.
Цена служит индикатором о наличии диспропорций между спросом и предложением и является гибким инструментом для дости­жения соответствия между ними. При нарушении соотношения равно­весие достигается либо с помощью увеличения (сокращения) предло­жения, либо за счет изменения цены или при одновременном измене­нии обоих параметров («ножницы Маршалла»).
Производителя цены должны заинтересовывать в расширении но­мен­кла­туры и повышении качества продукта, пользующегося спросом у потре­би­те­лей.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Распределительная функция – базируется на отклонении цены товара от их стоимости под воздействием различных факторов.
Реализация функции осуществляется путем участия цен в распре­де­ле­нии и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, регионами, секторами экономики, формами собственнос­ти, социальными группами об­щества.
Реализация распределительной функции цены позволяет решать социальные задачи. Высокие розничные цены на предметы роскоши способствуют перераспределению денежных доходов с помощью бюд­жета в социальные фонды.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Функция цены как средства рационального размещения производства
проявляется в том, что использование механизма цен по­зво­ля­ет осуществлять переток капитала в секторы экономики, сферы и виды производства, обеспечивающие более высокую рентабельность деятельности.
Это перераспределение капиталов осуществляется под воздействием конкуренции, законов спроса и предложения. Сами предприятия и фирмы определяют для себя наиболее целесообразные и перспективные отрасли, сферы экономики, виды деятельности для вложения капитала.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

I. По отраслям и сферам обслуживания экономики:
1) оптовые цены на продукцию промышленности;
2) закупочные цены на продукцию сельского хозяйства;
3) цены на строительную продукцию (сметная стоимость объекта или усредненная сметная стоимость единицы типового объекта, например, 1 кв. м. жилой площади);
4) тарифы грузового и пассажирского транспорта;
5) цены на потребительские товары;
6) тарифы на услуги;
7) внешнеторговые цены:
— экспортные цены;
— импортные цены (устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных пошлин, валютного курса, акциза и НДС, расходов на реализацию).

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

II. По степени участия государства в ценообразовании:
1. Рыночные цены – складываются в процессе взаимоотношения субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры:
— свободные — зависят от соотношения спроса и предложения на рынке;
— монопольные;
— демпинговые.
2. Регулируемые цены – складываются на рынке в процессе прямого государственного воздействия:
— фиксированные;
— предельные.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

III. По стадиям ценообразования:

1)      оптовые цены изготовителя;
2)      отпускные оптовые цены;
3)      оптовые цены закупки;
4)      розничные цены.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Слайд 15

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Структура цены закупки

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Порядок формирования цен:
1. Оптовая цена изготовителя = Себестоимость производства и реализации + Прибыль производителя.

2. Оптовая отпускная цена = Оптовая цена изготовителя + Косвенные налоги (акциз, НДС).

3. Оптовая цена закупки = Оптовая отпускная цена +  Посредническая надбавка.
Посредническая надбавка = Издержки посредника + Прибыль посредника + НДС.

4. Розничная цена = Оптовая цена закупки + Торговая надбавка.
Торговая надбавка = Издержки торговли + Прибыль торговли + НДС.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

IV. По транспортной составляющей

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

V. По характеру ценовой информации: 
Аукционные цены – это цена на уникальный или редкий товар, который намного выше рыночной цены, но все таки зависит от личностных качеств ведущего аукциона.

Биржевые (биржевые котировки) – это цена, по которой заключается оптовая сделка купли-продажи. Биржевая цена публикуется в специальных бюллетенях.

Цены фактических сделок — цена купли-продажи продукции на внутреннем или внешнем рынке, зафиксированная сторонами в договоре.

Справочные цены — отражают средний уровень цен по сделкам, совершенным в предшествующем периоде. Необходимы для проведения переговоров по закупкам

Ценовые индексы — это информационные показатели динамики цен за определенный период, которые, в свою очередь, подразделяются на ценовые индивидуальные индексы и ценовые сводные индексы.

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

VI. В зависимости от времени действия:
1)      долговременные цены (не изменяются на протяжении длительного периода);

2)      текущие цены (могут изменяться в рамках одного контракта, отражают конъюнктуру рынка);

3)      скользящие или падающие цены (постепенно снижаются по мере насыщения рынка) (устанавливается на определенную дату, соответственно может меняться в зависимости от инфляции, уровня котировки).

4)      гибкие цены (быстро реагируют на изменение спроса и предложения, например при продаже скоропортящихся продуктов в конце дня цены ниже);

5)      сезонные цены (действуют в определенный период времени, например. На путевки, туристское снаряжение).

Виды представления цен и презентации «Цены и ценообразование»

Расчет скользящей цены

Оцените статью
Добавить комментарий