Как заработать на своем творчестве?

Как обстоят дела с производством стильной и поддерживающей женской обуви в кризис?

Как и почему опытный маркетолог решает создать обувную компанию?Какой выбор делает Аллора?

Мечта создать собственный успешный бизнес, в котором я могла бы полностью реализовать свои знания и опыт. Я не думала о новом проекте, но я знала: он будет в индустрии фэшн. Когда мой партнер и соратник Юля Печникова предложила присоединиться к ее проекту, я с радостью присоединилась. Юлия, модельер-конструктор по образованию и специалист в области моды, дизайна кожаных изделий, мечтала решить проблему создания туфель на каблуках, которые будут не только красивыми, но удобными. В этой обуви Allora появилась первая в мире застежка.

Концепция оказалась чрезвычайно важной. Женщинам часто приходится выбирать между красивой парой обуви, которые не имеют моды и покупают совершенно новые. Наши женщины терпеливо носят обувь, потому что они приняли решение в пользу красоты. Современная русская женщина носит обувь по разным причинам, включая символику статуса и самовыражение.

Но значительная часть наших женщин имеет эту особенность как широкие прыжки в высоту.Это не болезнь, это не проблема, это та же особенность, что и цвет кожи или глазное крест.Дизайнеры, однако, не учитывают эту функцию при создании красивой обуви, и трудно заменить удобный ортопедический тип статуса.Это проблема, которую мы решаем — давая нашим прекрасным девушкам возможность быть красивыми, не нанося вреда их здоровью.Замечательно наблюдать за женщиной, для которой красивые туфли всегда были связаны только с кровавыми кукурузами, меняют ее отношение и процветают перед нашими глазами, после того, как надевали удобные и красивые каблуки, на которых — о, чудо!- Вы можете не только стоять, но и ходить.

Как начался процесс создания бизнеса и почему эта обувь создала?

Поскольку мы оба работали в крупных компаниях и имеем хороший бизнес -опыт, мы обсуждали процесс создания нашего собственного бизнеса теоретическим и практическим способом.Был разработан бизнес -план, очень четко определяющий вектор нашего развития.Мы несколько раз проверяли гипотезу позиционирования и уточняли целевую группу.Идея создания нашей собственной обуви также была проверена в рамках исследования рынка.Вероятно, это позволило нам избежать многих типичных ошибок начинающего предпринимателя.Кроме того, у нас есть четкое распределение обязанностей: Юлия полностью контролирует процесс создания новых моделей и самого процесса производства, и я отвечаю за маркетинг и коммерческий аспект.

Если говорить о процессе создания обуви, то самым важным было создание колодки. Мы потратили достаточно средств и времени, чтобы создать колодку для ног с максимальным комфортом. После этого создавались дизайн и лекала. Дизайн направлен на сглаживание размеров и полноты, чтобы нога казалась миниатюрной.

С какими проблемами они столкнулись на этапе запуска?

Три года назад, когда мы начали, никто, даже самые выдающиеся финансовые аналитики, не предсказывал длительный кризис и рецессию после него.Поэтому первоначальный план был подлежит значительным исправлениям.Эта проблема теперь затронула всех, кто начал в 2022 году. Каждое производство — это бизнес с большими первоначальными инвестициями.И даже не принимая во внимание расходы на аренду семинара и закупки оборудования, запуск производства требует гораздо больше денег, чем, например, советы.Одним из основных факторов, препятствующих нашему развитию, является отсутствие оборотного капитала.Поэтому наиболее понятным, но не самым простым способом — взять кредит.

Компания (мы) инвестирует в разработку моделей, разработка кож. Мы уже сейчас готовим лето следующего года, заказы на зимнее производство будут поступать.

В прошлом году они пытались взять кредит. Несмотря на заявления о преференциальных кредитах в малых предприятиях, оказалось таким же оптимистичным, как обещают программы. Во -первых, крупные банки не работают с новыми предприятиями, в основном это несколько финансовых агентств. И с видимой простотой получения кредита все не так просто. В процессе оказывается, что деньги предоставляются ниже 12% в год в течение 2% в месяц, это 12 24 = 36% в год. Это совершенно невыносимая ставка для молодой компании. Особенно для компаний с длинным плечом, когда могут не только покупки, но и производить. Мы стараемся взять кредит в одном из банков. Но банковская политика заключается в том, что нам не предоставлен кредит для новой компании из -за короткой истории банка. Такой порочный круг. Следовательно, даже гораздо больше информации или технологических проектов открыты, чем производство. Потому что им гораздо проще получить средства в инвестиционные фонды. И производство — это долгие инвестиции и много проблем.

На каком этапе развития вы сейчас? Первоначальная инвестиция возвращается?

В настоящее время мы занимаемся активным развитием, и к концу года наши первоначальные инвестиции должны начать окупаться. Согласно наиболее оптимистичным прогнозам, для производства обуви потребуется около 18 месяцев, чтобы восстановить свои затраты в целом. Важно иметь в виду, что процесс инвестиций непрерывно и должен постоянно увеличиваться. Кроме того, при запуске бизнеса вы должны быть готовы к тому факту, что деньги где -то не появятся.

Где находится ваше производство сейчас?

После сотрудничества с Турцией производство теперь перенесено в Италию. Все на этой небольшой семейной фабрике делается вручную, что очень важно для нашей продукции, поскольку набивные ткани нельзя резать с помощью пресса.

Мы попытались найти такое производство в России. Да, но это работает только при очень больших заказах, чего мы пока не можем себе позволить для первых страниц, которые сшивались в количестве всего 30-50 пар в год.Модель. В случае крупного производства наши объемы не интересны. Или интересно, но затраты можно сравнить с затратами на иностранного подрядчика и логистику. Плюс хлопоты и сложности с контролем качества.

Как удалось справиться с сменой локации производства, насколько это болезненно для бизнес-процессов?

Несмотря на то, что он неприятен, это не было таким пугающим из -за договорной системы занятости. Мы создаем дизайн для наших собственных прокладков. На рабочей руке мы только изменяем рабочие руки.

В настоящее время Италия не может работать на низкой маргинальности. В результате они быстро согласились с Spring-Summer в коллекции. Окончательная цена не была затронута небольшим повышением цены.

Как импортозамещение?

Хотя разговоры об импортозамещении ведутся, на самом деле его не существует. Я уже говорил, что производство, даже с учетом логистики, легче получить за рубежом. По крайней мере, существуют небольшие семейные фабрики, готовые принимать небольшие заказы и заинтересованные в качестве своей работы.

Как определяется ценообразование?Как изменяется розничная цена продукта в результате нестабильного обменного курса?

Мы хотим создать подходящую и хорошую обувь. Итальянские бренды — это не то, с чем мы хотим конкурировать. Мы живем в России, работаем на российском рынке и обожаем наших клиентов. Во -первых, мы улучшаем внутренние процедуры, не влияя на кошельки для женщин.

Российский обувной рынок в настоящее время перенасыщен. Как вы строите свои продажи

Рынок перенасыщен как красивой и дорогой обувью, так и дешевой, некачественной обувью. Наш целевой рынок состоит исключительно из женщин, которые носят высокие каблуки и имеют широкие ступни, и которые не уважают себя настолько, чтобы предотвратить появление кровавых мозолей на обуви. Поскольку в настоящее время у нас нет возможности конкурировать с ними, нам просто обсуждать конкурентов.

Наши розничные партнеры были отобраны с нашими клиентами, их сложность и требование.Мы не разрабатываем свою собственную розничную торговлю, потому что мы считаем, что есть более крупные игроки, которые могут обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов.Для нас, как недавно начатого бизнеса, было бы невозможно предоставить аналогичный уровень обслуживания.Вот почему мы работаем с хорошо известными магазинами с высоким уровнем обслуживания клиентов.Сегодня Allora сотрудничает с Lamoda, Topbrands.ru и знаковыми универмагами «Крестски» и «Люкс» для Москей;Кроме того, мы сотрудничаем с цепочкой итальянских обувных магазинов Itaita.Покупка нашей обуви не является спонтанной покупкой.Клиент в магазине должен выбрать, и ему нужна помощь в выборе профессионального продавца высокого уровня.

Планируете ли вы открыть свои собственные магазины брендов?

С одной стороны, своя розница – это дополнительный доход с другой — колоссальные вложения и совсем другие компетенции. Я считаю, что нужно выбирать: сосредоточиться на производстве и своей марже с него; а прибыль от розничных продаж отдать тем профессионалам, которые занимаются этим профессионально. Собственная розница — это отдельный бизнес, и все процессы выстраивать надо так же. Две табуретки — это не то.

Расскажите нам о своих планах развития: за каковы ваши мечты, к чему вы стремитесь?

В планах расширение присутствия в рознице, поиск новых партнеров и выход на региональные рынки.

А если глобально, то мечтаем о собственном производстве здесь в России. В перспективе хотелось бы полностью замкнуть технологический процесс. Потому что рынок меняется очень быстро, нужно за ним успевать. А просто потому, что производить — это хорошо.

Что важно не забывать при запуске бизнеса?

Помните, что победит тот, кто первым начнет бежать, и не бойтесь следовать своей мечте.